VR陀螺虚拟偶像产业究竟如何？（附日本财报）

虚拟偶像又称虚拟偶像，因其是虚拟人物、活动平台而得名。

2017年底，四大虚拟偶像天王——爱酱（キズナAI）、辉夜月、MIRAI AKARI&SHIRO、萝莉狐女成功引发虚拟偶像热潮，并已一发不可收拾。 近日，据User Local统计，短短两年内，虚拟偶像的数量增长了十倍，目前已超过1万个。

日前，绊内运营公司再次获得10亿日元的高层融资。 然而，1月份该公司发布的季度财报显示，亏损近7亿日元。 疯狂的资本风潮是虚假繁荣吗？ 中国和日本的虚拟偶像产业现状如何？ 本文将彻底揭秘。

日本市场

1、虚拟偶像疯狂增长，产业链逐步完善。

自2017年底以来，日本虚拟偶像的数量不断飙升。 据User Local统计，截至2020年1月，虚拟偶像数量已突破1万个，几乎保持每月1000个以上的增长速度。

随着虚拟偶像热潮的爆发，日本的大公司、初创公司和个人都以不同的方式进入这个游戏。 现已形成完整的产业链，包括平台、输出系统及工具、观看设备、虚拟偶像办公室及制作公司、直播平台、营销公司、虚拟偶像培训公司、投资公司、B2B应用、专业垂直媒体等。以下是媒体2019年3月发布的产业链图，几乎每个板块都有企业进入该行业。

原本主要的发行平台，如今也加入了（抖音海外版）、、、等新角色。近年来，抖音在海外迅速成长，已成为第二重要的虚拟偶像平台。

2、巨额融资持续，资本市场仍在追势。

从2018年开始，资本开始疯狂涌入，甚至被称为“虚拟偶像元年”。 有许多巨额融资，例如：

总体而言，日本真正将虚拟偶像视为重要业务的企业仍以初创公司为主，一万多名虚拟偶像中大部分仍是个人，只有一小部分是企业。 企业采取的策略几乎都是“广撒网”。

3、广撒网策略下，头部效应难以撼动

推出超过50个虚拟偶像的虚拟偶像运营公司其实并不多。 据VR Gyro统计，包括（ Club，运营公司为）、Ai-chan运营公司、ZIZAI株式会社、COVER、ZIG株式会社、バーチル Girl 6家公司受肉。

日本虚拟偶像主要运营公司及虚拟偶像及粉丝数量统计：

（数据来自Use Local网站，VR Gyro于2020年4月3日计算）

广撒网的效果如何？ 从粉丝数排名来看，虽然不少企业推出了不少虚拟偶像，但广撒网的策略效果并不理想。 两年前粉丝数排名第一的艾江，如今依然稳居榜首。 四大天王中的另外三位——辉夜月、未来明莉&白、萝莉狐女依然稳居头部位置。

粉丝排行榜显示，头部效应依然非常明显，增速正在放缓。 2018年8月，爱酱两个频道粉丝数已接近300万。 截至2020年4月，粉丝数量仍仅超过410万。 大量虚拟偶像出现抢夺、驱散流量。 从第7名开始的虚拟偶像粉丝数甚至不到50万，第20名之后的粉丝数甚至不到20万。 这也意味着大量虚拟偶像的粉丝数量实际上是很少的。

平台虚拟偶像粉丝数前20名（粉丝数+浏览量，截图截至4月1日）：

4、虚拟偶像的收入来源有哪些？

据VR陀螺介绍，虚拟偶像的盈利方式与主播、娱乐行业艺人类似。 不久前，日本虚拟偶像樋口枫公布了其在网络上的主要利润来源，包括音频产品和手办的销售（广告、会员）、活动演出费（直播等）、商业推广（游戏营销）等）和音乐活动（唱歌、CD 等）。

VR陀螺从一家日本虚拟偶像公司了解到，对于知名虚拟偶像来说，商业直播收入是重要来源之一。 据说，游戏公司一次直播的收入可达300万日元。 左右（约人民币20万元）。

规模比较大，公司有很多知名的虚拟偶像，也会举办演唱会赚取收入。 例如，去年12月在日本两国国技馆举办的VtL（to Live）演唱会就邀请了许多虚拟偶像。 根据地点不同，票价从 4,500 日元到 16,000 日元不等。 最终约有万人观看了演唱会，人气和规模丝毫不亚于当红真人明星的演唱会。 除了线下之外，在线观看直播的用户也需要购票。 再加上周边设备的同步销售，成功的虚拟偶像的收入是非常可观的。

VTL演唱会现场

线上线下周边销售

当然，并不是所有的虚拟偶像都能从商演、演唱会、直播广告中获益。 对于一些知名度不够高的虚拟偶像来说，最直接的收入来源只能依靠广告和用户打赏。

据了解，一年内粉丝数低于1000人、游戏时长低于4000小时的UP主无法获得广告收入。 2017年新增功能爱酱的兑换码，允许用户在直播时打赏主播，平台和主播将分成30/70的奖励。 与国内直播平台不同，用户每次可以给予的奖励金额在100至5万日元不等，每日奖励金额上限为5万日元。 给主播点赞的用户可以获得高亮评论的权利。

5、竞争激烈，新虚拟偶像靠直播反超

据日本媒体发布的2019年虚拟偶像打赏收入排行榜显示，2019年打赏收入最高的虚拟偶像是港区（39万粉丝），达到3815万日元。 其次是吸血鬼风格的虚拟偶像Kuzu Ye（），拥有27.3万粉丝。

据VR陀螺显示，悬赏排行榜上的很多虚拟主播的粉丝量都不是很高，远不如艾江等“四大天王”。 不过，新晋主播大多以直播为主。 与依靠视频播放量的广告收入相比，来自直播期间用户奖励的广告收入更高。 但像绊爱这样粉丝量较高的主播在直播中却处于劣势。

此外，从日本某网站泄露的2019年12月打赏收入排名来看，单月收入达到680万日元以上（约合人民币44万元）。 同样，由于“四大天王”并不以直播为主，因此也没有出现在这份榜单中。

与广告收入相比，直播奖励显然更快、收入更高。 据了解，今年2月8日，隶属日本Cover Club的虚拟主播桐生可子（中文译名：桐生可可）出道仅一个多月，在一场纪念直播中，短短一小时收入1200万日元为了利润。 （约76万元）奖励，创下虚拟偶像直播新纪录。

去年9月，Cover Club首席执行官谷吾本明在接受行业采访时表示，他的虚拟偶像凑的个人收入在2019年4月达到了400万日元，连续五个月成为最高的粉丝奖励。 虚拟偶像数不胜数。

凑

另一方面，就广告收入而言，由于更多地依赖粉丝和播放量，因此绊爱等顶级虚拟主播仍然是粉丝和播放量最高的。 根据Tuber Town网站查询的数据显示，去年爱酱两个频道的总浏览量约为4.33亿次，广告总收入约为159.066亿日元（约合人民币103.9万元）。

6、新平台的机遇——

与国内情况一样，短视频风潮席卷全球，海外版抖音是最大赢家。 自2017年中旬在日本推出以来，它已成为日本最新的娱乐方式之一。 2018年超越LINE、地图等经典应用，成为日本App Store年度热门免费应用排行榜第一名。 在同时公布的Play年度大奖中，它还进入了日本年度“用户最喜爱的应用程序”排行榜前五名。

据了解，迄今为止全球累计下载量已接近20亿，今年1月单月下载量达1亿，在美国、日本、德国、法国、越南、菲律宾排名双倍、印度尼西亚、马来西亚等国家。 爬到山顶。

作为流量集中地，不少虚拟偶像也开始转战游戏。 2019年2月正式入驻的《绊内》目前拥有粉丝95.6万，位居榜单第一。 与平台相比，虚拟偶像粉丝数量大幅增加。 然而，由于国家的分区，很难将一个国家和地区的流量与全世界都可以访问的流量进行匹配。 但对于很多新晋虚拟偶像来说，它仍然是一个潜力巨大的新平台。 比如排名第二的MOMO，是一位中国女孩推出的虚拟偶像。 粉丝数量仅次于艾姜，排名第二。

7.前期投入1亿日元培养偶像？ 虚拟偶像真的能赚钱吗？

从以上数据来看，无论是直播打赏、广告收入，还是大型演唱会，虚拟主播似乎都红火起来。

然而，情况似乎并非如此。

拥有粉丝数量最多的绊内运营公司今年1月发布了2019年8月的财务报告。 财报显示，该季度最终亏损6.75亿日元，剩余利润金额减少7.2亿日元。

共有52位虚拟偶像。 除了头上的伤无爱之外，其他虚拟偶像整体粉丝数量并不多。 从第三位开始，其虚拟偶像的粉丝数仅超过30万，其中25%的虚拟偶像粉丝数不足1人。 万。

投资方Gumi已投资了14家XR领域的虚拟偶像公司，包括ZIG、mikai、FAV等（Gumi设立的VR FUND也投资了35家XR公司，包括Varjo等）。 根据龟尾2019年半年度财务报告（2019年5月1日-2020年1月31日），XR业务亏损2.79亿日元。

此外，GREE旗下专注虚拟偶像的公司Flyer Live在2019年6月财报中报告亏损10.4亿日元，而2018年同期亏损1.1万日元。WFLE共有13家虚拟偶像粉丝总数达36.2万。

随着动作捕捉技术的提高，虽然现在可以以很低的门槛实现虚拟偶像，但如果想要实现流畅的肢体动作、展现自然的表情，就需要更专业的动作捕捉设备。 VR陀螺甚至从日本相关企业处听说，培养一个虚拟偶像前期需要投入近1亿日元（约654万元人民币），包括内容制作、购买动作捕捉设备、声优等，而培训时间将近半年。 关于。 投入越来越高的同时，竞争也在加剧，流量在瓜分，出场费、广告费不断降低。

企业集中运营虚拟偶像与国内MCN类似。 形成IP效应需要较长的培育期，并且伴随着配音演员变动等风险。 因此，目前进入的企业多为初创企业，很少有知名IP直接进入虚拟偶像领域。 拥有知名IP资源的大公司仍在观望。

在众多初创公司中，（彩虹社）的运营公司和两家公司成长速度极快。 成立于2017年5月，短短两年多时间就成为日本最大的虚拟偶像公司。 据日本某网站泄露的该公司2019年所有虚拟偶像的小费收入明细显示，该公司102名虚拟偶像全年小费收入合计达到4.71亿日元，其中12位主播的年小费收入超过10万日元。 元。

虽然总量看似很高，但平均每个虚拟偶像每年的小费收入仅为462.13万日元（约合人民币30.2万元）。

2019年虚拟偶像打赏收入明细：

八、战略差异下的发展差异

总体来看，日本虚拟偶像仍处于稳定增长阶段，企业仍处于投资阶段。 对比几大虚拟偶像公司，我们也可以看到不同策略下的明显发展差异。

例如，Cover 专注于高质量策略。 每期严格限制人数，走精品路线。 有些主播有自己的定制节目（早安可可）。 他们通过参与短视频节目、游戏联动等方式，为社区中不受欢迎的主播提供支持。 有很多主播能够适应长时间的直播，能够保证不间断地吸引粉丝。 在海外市场，它还宣传本土主播，依靠私人字幕组和主播自制短视频来传播表情包。 部分挂靠主播具有外语能力，Cover在哔哩哔哩进行有限直播也很正常。

对比策略和招募模式，彩虹主播门槛不高，人数较多。 公司主播基本采用散养模式。 同时，虚拟主播的粉丝数量与社区内的资源直接挂钩，蛋糕分配较为不均，对底层主播没有优秀的扶持机制。 在海外，本土主播进行海外直播的情况非常少。 除极少数例外，虚拟偶像本身并不关注海外市场。 相反，他们会利用本土主播来开拓市场，比如印尼的ID、韩国的KR、中国的以及合作的。 ，偶尔会组织多个国家的主播之间的联动节目。

对于日本虚拟偶像来说，未来最大的收入增长点，一方面是IP形成后的B端业务，包括商演、直播广告等；另一方面是IP化后的B端业务，包括商演、直播广告等。 另一方面是线上直播和演唱会的收入，以及海外市场，尤其是中国市场带来的改善。

中国市场

说起中国的虚拟偶像，虽然市场不像日本那样火爆，但近两年我们可以看到一些新的公司和人物的出现，包括巨人网络等有相关布局的公司。

1、数量大幅增长的背后其实是……

据介绍，2018年初，国内平台虚拟偶像数量仅有20个左右。如今，根据小葫芦平台数据，国内平台虚拟偶像（直播）数量超过1200个。

不过，虽然数量看似超过1200人，但实际上国内虚拟偶像却很少。 其中不少是日本虚拟偶像在中国开设的官方账号，还有一些“搬运工”，他们的脑袋几乎全被日本虚拟偶像占据。 占据。

不仅是日本人气最高的绊内，COVER旗下的多位虚拟偶像也已正式入驻日本开展活动。 而且，在拥有庞大二次元用户的中国，也给日本虚拟偶像带来了极高的利润。

从2020年3月虚拟偶像打赏收入榜单来看，TOP20虚拟偶像中有8位来自日本，而这8位虚拟偶像中有6位进入TOP10。 Cover的星街彗星最近在国内很受欢迎，3月份的小费达到了54.7万元。 同月还举办了3D演唱会，直播人气达到260万，接近人气榜榜首。

（数据来自小葫芦平台，VR陀螺仪4月3日统计）

所以总体来说，国内原创虚拟偶像的数量并没有增加多少，而且大多数虚拟偶像以个人账号为主。 类似这种运营几十个甚至上百个虚拟偶像的公司还没有出现。

2、虚拟偶像：企业营销利器？

说到国内开发虚拟偶像的公司，确实这两年新公司纷纷进入，但产业链尚未形成。 与二维虚拟偶像相比，三维虚拟偶像在国内的市场显然更为广阔。

近两年，进入虚拟偶像市场的公司主要是游戏娱乐公司，如腾讯、网易、巨人网络、乐元素、西山居等，其中，爱奇艺等也纷纷加入。 此外，魔发科技、超维度、卡拉互娱、一极文化等在虚拟偶像领域较为垂直的公司也开始涌现。

总体而言，国内真正垂直于虚拟偶像领域的公司很少，产业链也不完整。 虚拟偶像的收入明显低于传统主播，但初期投入较高（采用高端动作捕捉时）。 因此，在中国，虚拟偶像基本上已经“成为”游戏公司的营销工具，利用现有的游戏角色举办相关营销活动来带动游戏的活跃度和新增内容。

3、繁星直播一统天下，背后崛起的抖音

从1200余名虚拟主播所在的主要平台来看，主要集中在繁星直播两大平台，其中又是主流。

据了解，目前繁星直播上有超过200名虚拟主播，而B站则有近千名。

相对而言，大多数日本虚拟偶像几乎都选择B站，而繁星则主要聚集国内虚拟主播。

繁星直播主播数量虽少，但打赏金额并不比B站少，而且排名靠前的打赏还要高。

2020年3月繁星直播虚拟主播打赏排名：

2020年3月B站虚拟主播奖励排名：

除了这两大平台外，和海外一样，抖音的虚拟偶像呈上升趋势（目前还没有虚拟偶像的分类）。 例如，一集文化在抖音上推出的虚拟偶像“一十七”，以“小情侣日常笑话”为核心内容，不到半年时间，就在抖音平台吸引了近百万粉丝。 凭借巨大的流量，包括与电商模式的融合，抖音已经成为很多虚拟偶像的下一个重要阵地。

结论

综上所述，与日本相比，国内虚拟偶像产业无论是在偶像本身的数量还是质量上都还存在一定的差距，包括产业链的完整性还有待提高。 然而，中国正在成为培养虚拟偶像（包括虚拟主播）的核心土壤。

与真人相比，虚拟偶像具有更大的想象力和更大的可塑性，用户对二次元文化的接受度逐渐增强。 未来，随着5G网络的发展和VR的逐步普及，在不久的将来，也许我们都会戴上VR眼镜，在VR中与虚拟偶像互动。

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