网吧还没死，联众如何靠“电竞”重建网吧？

如今，网络休闲游戏鼻祖联众计划转型传统网吧。他们如何通过引入电竞来重建网吧内容+场景的新商业模式？ 】

工人体育场西门毗邻著名的三里屯酒吧街，是北京的时尚地标之一。可能有北京最火的夜店、最好的啤酒屋、最时尚的小龙虾、最潮的KTV……还有……一个名为“网羽电竞”的电竞馆，全部配备苹果电脑。论时尚，并不逊色于周边的娱乐设施。

望宇电竞馆内景

2016年底，网鱼电竞运营商联盟电竞与深圳赛格集团有限公司（以下简称“深圳赛格”）宣布联合投资成立“深圳赛格联盟电竞有限公司”。有限公司”。深圳赛格是中国最早的专业电子市场商业模式的缔造者，如今却携手Alliance Esports在深圳投资建设全国最大的多功能电竞场馆。

据悉，场地位于深圳地标建筑华强北。共有两层，使用面积2000平方米。除了具有未来感、科幻感的设计元素外，还运用了VR等前沿技术进行体验。深圳赛格总经理王力表示：“我们认同内容+场景的模式。”

有趣的是，这样一个未来合作的缘起，是从回忆80后熟悉但如今几乎被社会遗忘的“网吧”开始的。

有一点永远不会改变：面对面社交的需要

作为联盟电竞的投资方，联众国际董事长杨庆自然也来到了联盟电竞与深圳赛格的发布会。

杨庆回忆，2013年底，他参加了文化部关于网吧转型升级的工作会议。和很多企业家和投资机构一样，他潜意识里并不看好网吧行业。毕竟，随着个人和家庭宽带的普及，网吧似乎已经失去了生存的土壤。而且，以往人们提起网吧，难免会想到“又脏又乱”、“黑网吧”等关键词。

杨庆联众国际董事长

但杨庆花了3-4个月的时间，走访了数十家网吧后，他开始从另一个角度了解“网吧”这件事。杨庆告诉《二十一世纪商业评论》（以下简称《21CBR》）记者：“如果网吧的经营仍然是过去出租和出售电脑的经营理念，只有买不起才允许用户来网吧。”我们相信有一点是永远不会被颠覆的，那就是面对面社交的需求，如果新一代的网吧能改造成这样的场景就足够了。成为年轻人最喜欢的地方，并占用他们的一些上网时间。”

2014年11月26日，联众宣布收购上海网域网络、网域信息各10%股权，交易价格为3500万元。当时，两家公司经营网吧200多家，2014年1月至7月总营收和净利润分别为1.92亿元和1219万元。同年6月，联众在香港上市。公司首日开盘价为3.53港元，低于发行价4.25港元。

杨庆不想多说联众的过去，但众所周知，过去十几年，是腾讯靠社交发家的时代，进而涉足网络休闲游戏和大型网络游戏。建立交通帝国的游戏。从某种意义上说，联众和没落的网吧一样，已经失去了流量入口的功能，都需要改变自己的模式和生存方式，才能在新的竞争环境中找到自己不可替代的核心竞争力。

进军网吧行业是联众的新生活方式之一。 2017年春节前夕，《21CBR》记者在北京望京联众总部对杨庆进行了专访。他特别提到了望京的一个购物中心。这是望京知名的大型商业综合体。它经历了易手和改革。改造布局后，更符合现在人们去商场吃喝玩乐的需求，而不仅仅是购物。

“旧的模式正在被淘汰，但并不意味着人们面对面交流的需求不再存在。场景发生了变化，所以我们会围绕核心需求和新的场景来构建我们的商业模式。因此，我们所谓网吧，其实就是为城市提供一个24小时为年轻人聚集、消费的场所。

有很多要点需要阐述。比如工体西门的网羽电竞，就位于北京最时尚的消费地段。博物馆环境宽敞明亮，设有休闲区、咖啡和快餐，设计元素前卫时尚。需要看到的是，现在网络流量越来越集中和稀缺，为了竞争力而建设网络入口已经不再适用于大多数企业。 ”

“场景+内容”，布局线下电竞场馆

2016年3月，联众联合网羽、体育之窗、空中总网等成立“联盟电竞”。作为发起人，联众是联盟电竞的大股东，联盟电竞承载着联众在电竞产业的布局。

杨庆告诉《21CBR》记者，在网吧转型的过程中，联众也清醒地认识到了网吧的固有瓶颈。 —— 和餐馆一样，网吧的单位面积效率必须有一个上限，而互联网公司要的是增长。空间。

杨庆的延伸逻辑是：如今，网吧的消费群体很大一部分都在玩电子竞技。电子竞技其实就是体育运动。联众要以“场景+内容”的模式和体育标准，打造全球性的电竞品牌赛事。 ——布置线下场地，举办高频固定周期活动并生成内容进行传播，吸引大量电竞爱好者的参与和观看，刺激消费，促进商业价值的进一步探索。

因此，从2014年开始，杨庆开始考虑如何打造比网吧更具可塑性的场所。位于工体西门的网羽电竞就是这种思维逻辑的产物。如上所述，网羽电竞馆的外层可以作为高端网吧，但内部还设有近400平米的直播厅。导演导演、导演、设备也很多，可以举办高端电子竞技赛事，生成直播或录音。

2015年底，网羽电竞馆举办了投入使用后的首场电子竞技比赛：PGL王者归来锦标赛。主要赛事是中国第一代电子竞技选手熟悉的《魔兽争霸3》和《反恐精英》。

每个玩游戏直播的用户可能有100个通过直播观看比赛的“粉丝”。这些“粉丝”也会期待走进实际的网吧，看到直播中的自己。这种良性互动会导致网吧用户群体的扩大和扩大。

联众对电竞场馆的布局并不局限于国内市场。

杨庆介绍，Alliance Esports于2016年8月投资了北美电竞产业公司Esports Arena，双方位于南加州圣安娜（迪士尼旁边）的场馆已投入运营，并已选址奥克兰、西雅图和北加州的拉斯维加斯。加斯和纽约的场馆将逐步交付。在欧洲成立分公司ELC Gaming，推出移动电竞竞技场——“Big Betty”。

2016年12月9日至11日，联盟电竞暴雪获暴雪授权在德国新明斯特移动电竞馆举办卡牌游戏《炉石传说》电竞赛事，并在网羽电竞馆进行直播。如今，北京网羽电竞已成为中国炉石粉丝的线下聚会聚集地。

联众内部，有一种倾向将联众的电竞布局解读为智力体育而非电子游戏。杨庆认为，无论线上还是线下，体育最终都具备三种最有价值的能力：长期拥有顶级IP的能力；影响和制定规则的能力；以及执行转型的能力。

联众以棋牌游戏起家。如今，联众的核心专业能力依然是棋牌游戏。与以往不同的是，联众的棋牌业务是基于互联网的流量思维。如今，联众希望参与中国棋牌运动的底层设计。

2015年5月31日，联众宣布与国家体育总局棋牌体育管理中心签署合作框架协议，成为棋牌综合业务网络管理项目唯一服务商。

杨庆介绍，联众其实想做的就是通过规则的修改和制定，让传统的游戏体育竞技化，在金牌选手和大众玩家之间建立金字塔体系。至于联众自身的棋牌业务，联众的目标是成为全球最大的棋牌社区和最好的棋牌运营商。

除国家体育总局棋牌运动管理中心外，联众还与国际智力运动联合会、世界桥牌联合会、国际麻将联合会等有着长期密切的合作。

当然，棋牌是联众的核心竞争力，但这并不是联众的唯一定位。在电竞之路上，联众既有渠道建设，也有IP运营（如暴雪的炉石传说以及2015年收购世界著名扑克赛事WPT）。布局的最终方向是内容生产。